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2月(yue)2日至5日,五糧液(ye)集團黨委書記、董事長李曙光連續(xu)主持(chi)zhong)倏 巫ㄌ食hui)議,深入研究疫情防控和(he)tui)笠搗 構gong)作,集團公司(si)總(zong)經(jing)理、股份公司(si)董事長曾(zeng)從欽,股份公司(si)總(zong)經(jing)理陳林,集團公司(si)副董事長鄒(zou)濤,紀委書記魏紅英,以及在家高(gao)管(guan)楊齊(qi)、吳建軍、朱忠玉、唐伯超、趙東(dong)、楊韻霞、蔣(jiang)琳等參(can)加(jia)會(hui)議。 

01 強化疫情研判: 堅定目標,靈活應變 

據悉,專題會(hui)議要(yao)求,在加(jia)強疫情防控的前提下,要(yao)前瞻性、大力(li)度(du)的布局好(hao)下一步企業生產(chan)經(jing)營。

此(ci)外,專題會(hui)議透露(lu)︰元旦春節期間,五糧液(ye)總(zong)體營銷形(xing)勢良好(hao),渠道備貨、動銷、庫存等主要(yao)指標實現預期,全(quan)面完成旺季銷售(shou)目標。

值得(de)注意的是,專題會(hui)議特別指出,當(dang)前出現的疫情新形(xing)勢,對酒業行業短(duan)期帶來較大影響,但不會(hui)出現周期性的變化;酒業行業高(gao)質(zhi)量發展的趨勢不會(hui)改變,集中化發展的趨勢不會(hui)改變,高(gao)端(duan)化發展的趨勢不會(hui)改變。

會(hui)議強kang)鰨 娑願叢擁男xing)勢,我(wo)們qie) 3chi)zhong)鉸遠 li),堅定發展信心mo) 磷龐Χ裕 樸謨Χ裕 艚粑 品 鼓勘瓴歡 。 詡岢chi)年初制定的“一管(guan)控三強化”工(gong)作方針的基礎上,結合xi)鼻靶xing)勢,進一步突出加(jia)強“三個優化”,加(jia)快“三個轉(zhuan)型(xing)”,推(tui)動全(quan)年營收保持(chi)兩位數以上xi)腦齔?nbsp;   

 02加(jia)強“三個優化”,提升(sheng)市(shi)場應對水平 一是加(jia)強計劃優化。

以價格管(guan)控為重心mo) 菔shi)場需(xu)求,做好(hao)計劃的優化和(he)調節。要(yao)緊密跟(gen)蹤渠道終(zhong)端(duan)數據,更(geng)加(jia)精準地(di)做好(hao)渠道的配額管(guan)理和(he)高(gao)效(xiao)發運,廠(chang)商同心mo) 炕 瀾ㄉ琛Ryao)進一步加(jia)快分倉(cang)網(wang)絡體系(xi)建設,提前推(tui)進分倉(cang)至門店、至消(xiao)費者的倉(cang)zhi)? 髂mo)式(shi)變革(ge)。

二是加(jia)強渠道優化。針對當(dang)前消(xiao)費新變化,進一步加(jia)強與京東(dong)、阿里巴巴、騰訊(xun)、甦寧等電商平台的深度(du)合作,大力(li)推(tui)進數字化新零售(shou)營銷模(mo)式(shi),促進線(xian)上線(xian)下渠道的融合和(he)tuo)   惺導jia)強KA渠道、大客戶(hu)團購和(he)社會(hui)化終(zhong)端(duan)優化的工(gong)作。預判渠道經(jing)銷商可能存在的資(zi)金(jin)壓力(li),加(jia)大供應鏈金(jin)融支(zhi)持(chi)。

三是加(jia)強結構優化。適(shi)應消(xiao)費者結構和(he)消(xiao)費方式(shi)的新變化,靈活抓好(hao)家庭(ting)消(xiao)費和(he)自飲(yin)消(xiao)費的新需(xu)求。堅持(chi)“三性一度(du)”總(zong)方針,進一步加(jia)強供給側(ce)結構性優化,在保障高(gao)端(duan)品牌供給的同時,抓好(hao)大眾品牌的營銷。       

03加(jia)快“三個轉(zhuan)型(xing)”,提升(sheng)組織應對能力(li) 一是加(jia)快機制轉(zhuan)型(xing)。

進一步完善總(zong)部(bu)橫向專業化、區域縱向扁(bian)平化的營銷轉(zhuan)型(xing),深化組織變革(ge)後的業務流程再造,提升(sheng)總(zong)部(bu)統籌規劃能力(li),強化營銷戰區和(he)營銷基地(di)的市(shi)場反(fan)應速度(du)和(he)執(zhi)行效(xiao)率sheng)/p>

二是加(jia)快團隊轉(zhuan)型(xing)。圍繞企業戰略,不斷升(sheng)級企業組織架構,提升(sheng)團隊組織能力(li),為市(shi)場提供更(geng)加(jia)高(gao)效(xiao)率的優質(zhi)服務。進一步完善激(ji)勵與考核機制,適(shi)時推(tui)動多(duo)形(xing)式(shi)的中長期激(ji)勵,充分激(ji)發團隊活力(li)和(he)市(shi)場競爭能力(li)。

三是加(jia)快數字化轉(zhuan)型(xing)。加(jia)快智(zhi)慧門店、智(zhi)慧分倉(cang)建設,依托(tuo)大數據,加(jia)強市(shi)場分析,特別是渠道數據、終(zhong)端(duan)數據,更(geng)加(jia)及時準確地(di)洞(dong)察(cha)進銷存情況和(he)營銷商機,提高(gao)組織的快速反(fan)應能力(li)。加(jia)快數字化營銷指揮中心建設,全(quan)面推(tui)進ERP系(xi)統管(guan)理。

會(hui)議還要(yao)求各子(zi)公司(si)在做好(hao)疫情防控的前提下,有序組織好(hao)企業復工(gong)復產(chan)。

對此(ci),一位行業分析人士指出︰“在疫情發生後,我(wo)們看到五糧液(ye)率先在酒業馳援武漢,從這次wo) 橛Χ緣南xi)統性yuan)腿quan)面性可以看出,其(qi)實五糧液(ye)早(zao)就在做戰略部(bu)署了(liao),而且(qie)從‘三個優化’和(he)‘三個轉(zhuan)型(xing)’來看,其(qi)戰略戰術不但聚(ju)焦解決疫情影響下的市(shi)場關鍵問(wen)題,還關注到疫情後的未來市(shi)場增長,這是五糧液(ye)戰略定力(li)的體現。”

編輯(ji)︰周霜 責任編輯(ji)︰鄧si)/div>
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